照明电商如何创新求生存

发布时间: 2014-09-18 09:20 作者: 浏览次数: 字号:

今天来了解一下照明电商应该如何创新才能生存。

现在,4G的战火终于烧起来了,并且烧到了LED照明领域。照明企业都希望借助当下移动互联网的东风,火上一把。

这个照明时代,我们讲渠道,讲智能照明,讲创新。然而,可能需要提醒,创新是一码事,因创新而发财则完全是另一码事。你开始了解新的事物和方向,这只是你迈出的第一步。

任何加入中国照明市场的小伙伴都会感叹这一大蛋糕和快节奏。怎么才能把这块蛋糕吃到嘴里,还着实困难,甚至因噎废食。实际上,这个行业不是遍地黄金,他在很多方面距离发达国家还存在不小的差距,但照明电商作为一个刚刚释放潜力的大市场,吸引了许多前来寻找机会的人。

马云说过,电商在国外,或许只能作为点心来品尝,在国内,却完全有可能成为主食。此中机会,会忍心放手,只能削尖了脑袋往里面冲。照明企业玩电商,也要来点创新,别一味的跟风。如何融合线上线下,如何推出适合线上销售的产品,如何真正解决消费者的困难,如何做合理的推广。需静下心来,好好思索一番。

移动互联网时代下,一个好时机。全行业都准备好要拥抱的新机遇和商业模式,这也就是机会得以产生的原因。

电商热,伤了谁?

电商热,伤了谁?在结束了华东市场调研后,总结出一种现场:经销商听到“电商”一词均表示出无奈。有的商户表示,电商已经不是趋势,而是一种现象。在面对这种现象的时,突然发现看不懂如今的市场。 部分经销商也指出,今年的销量相较于往年同比保守下降30%左右,尤其拿着网上的产品到实体店比价格的越来越多。

面对愈演愈烈的电商市场,部分已经涉足的经销商表示,不赚钱。不赚钱背后是因为他们的产品、价格没有优势。同时,人力、物力、财力等投入越大,未知风险越多。

不敢贸然开拓电商的经销商的顾虑,首先是上游企业的阻挠,部分企业甚至下文表示,如果经销商私自拓展电商渠道,将收回品牌代理或运营权限。在条律的制约下,经销商不敢贸然放弃已经成熟的市场。

面对这股强有力的市场冲击,有的身先士卒、有的隔岸观火、有的等待成功案例,不管你对这股新生力量采取什么样的态度,不可否认的是,他已经不是趋势,而是事实。

未来渠道商转型服务商 角色不可或缺

的确,我们会发现,现在渠道商与厂家的关系正在发生变化,以前中小城市二级、三级代理现在有不少都与厂家直接交易,而大卖场的崛起,让不少零售买家直接到厂家的直营店购买灯具,那么,未来渠道商会消失吗?

答案是否定的,雷士事件双方的斗争中说到底还是对渠道的争夺,若非雷士拥有强大的渠道体系,今日窘迫局面或可避免,由此也可以看出,渠道商依然是厂家必争的法宝。但市场环境和外界因素确也发生了变化,总代理核心的分销重担似乎不再那么紧要了,渠道商该何去何从?

角色转型为服务商或许会是今后渠道商的出路,就像倪城在论坛中所说:“卖不了产品,难道还卖不了服务吗?”灯具是比较特殊的产品,需要安装、清洗等后续服务,这些都是渠道商能够提供的,当然还包括当地的宣传、推广工作等;再者,业内不少人认为,未来的设计、生产、销售、安装等工序将会更加分离,专业服务商会成为未来的趋势;最后,目前被普遍看好的商业模式——O2O,也需要无数个线下店铺来配合,这些都是需要渠道商去配合和提供支持的。

“老板危机”再现 行业洗牌再得验证

过去两个月里,倒闭、辞职、裁员等负能量的名词一直刮向照明圈。近日这企业的老板失联更为照明业界带来又新一轮寒意。其实,这各种的“悲剧”在全行业还在屡屡上演,原因都大同小异,让整个业界人心惶惶。从宏观方面分析,折射国际国内经济低迷状况仍在持续,继续下探可能性很大。从微观方面分析,折射出我国中小企业困难状况没有丝毫好转。

一个生产厂家最希望的是多订单、多出单,停产代表没单可以出,同时也不会有新的订单。这生产根源是支撑整个企业员工的生计,停产就等于没钱。企业发不起工资,明显其资金链紧张程度又多大。企业通常走到这个地步,可以说是无力回天。

但不得不说,一个企业不代表一个行业,照明行业仍然是一个朝阳行业。这样的洗牌也未必是坏事,一些信誉好、产品过硬的企业只要继续加强管理,做好自身工作,就能挺过难关,笑到最后。

四行业巨头重金加码LED芯片项目之启示

今年以来多家公司抛出了加码LED芯片的计划,合计投资超百亿元用于扩产能。乾照光电拟总投资50亿元,分两期投入。

三安光电4月4日发布公告称,公司已与厦门火炬管委会签署《投资协议》,总投资为100亿元。公司拟投资建设LED蓝、绿光外延片、芯片生产线,首期项目建设周期为1年,首期投资50亿元。

华灿光电4月18日发布公告,旗下子公司华灿(苏州)公司拟投资扩产LED外延片芯片三期项目,项目总投资额为11.84亿元。

澳洋顺昌则通过发行可转债的方式募资来投向LED芯片。公司8月公告,拟募集不超过5.1亿元。

今年以来,LED照明产业持续回暖,室内照明的增速超过50%。LED上游表现良好,接近满产满销的态势,前面几个月供应还比较紧张,LED蓝绿光表现很好。现在LED企业对于扩产表现得都非常谨慎,如果无序扩充产能,就会出现产能过剩,但是目前还看不到这种苗头。虽然目前产能满产满销,但是这只针对已开的设备进行的统计,因为目前还有一些LED上游企业的设备并没有开。

从上述情况中不难发现,多家企业正奋力备战LED上游,回忆之前的2010年~2012年,在市场低门槛和政府补贴的双重刺激作用下,大量的资金涌进LED照明行业,大幅的扩充导致LED产能过剩。这一幕是否再会出现,我们将会拭目以待。

LED是否真的进入扩产高峰一般要看台湾晶元,厦门三安等大厂,如果它们还没特别大的动作,外界就不用过多担心。另外,即使有LED企业上马新的LED芯片项目,这种项目的上马到实际正常生产还有很长一段时间。所以目前市场的LED芯片供需较为平稳,短期内不会出现较大的波动。