浅析LED照明电商市场

发布时间: 2014-09-09 10:53 作者: 浏览次数: 字号:

今天来了解一下LED照明电商市场。

“在互联网时代,如果一家公司没有自己的网络品牌,那么它错过的不是一个机会,而是一个时代。”也有报告称,互联网加速了传统行业的变革,照明行业也正在被深刻地影响着。由此可见,照明电商或将是下一座金矿。

欧普照明搭上电商快车

根据天猫商城电商平台的数据显示,近年来,灯具、灯饰品类的销量总体上升趋势明显:2011年3月份,灯具灯饰类产品销售额为5000万元;2011年“双十一”,灯具灯饰总销售额突破2亿元;2012年“双十一”,灯具灯饰品类的销售额就已达到6亿元,同比增长200%,其中照明类产品占比约为90%,家居照明表现尤为突出;2013年“双十一”,天猫平台在售的LED产品达到了52290种,京东商城LED商品数为21616种,其中热销的LED产品品类包括LED吸顶灯、LED台灯等家居照明产品。另据悉,欧普照明、奥朵、洲明翰源等照明品牌的产品销售额均突破千万大关。

作为照明行业领先品牌,凭借着对消费者需求的洞察和把握,欧普照明近些年不断提升渠道建设及管理能力,于2011年全面启动电商渠道,并于当年参加“双十一”大战,斩获300万元的销售额。通过近3年的探索与沉淀,2013年“双十一”,欧普照明以6018万元的销售额,跃居家居建材行业第一。

据了解,目前,欧普照明与天猫、京东、苏宁易购等电商平台都有深入合作。现阶段,电子商务高速发展,不仅实现了产品销售额的快速增长,还将电商平台打造成消费者教育和品牌展示的重要基地。据透露,未来,欧普照明将不断进化、升级渠道体系,通过线上、线下联动,打造渠道核心竞争力。

近3年照明电商相关数据一览:

2011年“双十一”,天猫平台的灯具灯饰品类产品的销售额达到2亿元;

2012年“双十一”,天猫平台的灯具灯饰品类产品的销售额达到6亿元,同比增长200%;

2013年“双十一”,欧普天猫旗舰店以5700万元销售额傲居灯具灯饰品类产品销售的榜首。与此同时,欧普照明以6018万元的销售额,跃居家居建材行业第一。

思考1

欧普电商为何能够领跑?

笔者致力通过终端视角全面解读“欧普电商发展”,为此,我们在全国范围内对欧普经销商进行问卷调查,并将调研结果整理与大家分享。

据了解,为了扩大品牌影响力,增加产品销售额,从2011年开始,欧普开始切入电商领域,并于2013年加大在电商领域的投入。调研显示,在欧普照明发展电子商务的优势分析中,“品牌知名度高”这一因素以92%的比例位居第一,其次是家居照明产品优势明显(67%)、终端网点全面配合(25%)。由此可见,欧普照明此前在终端市场的品牌积累为其发展电商起到关键作用。

传统企业向电子商务蜕变,是市场变革之体现。欧普照明作为传统照明时代“三大家”之一,拥有雄厚的业务基础,并且有相对充足的资金来支持其电子商务的发展,同时其在物流配送及服务方面也占据着相对优势。此外,欧普照明所拥有的人力、财力及物力等都能助力其快速推动电商发展。

对于众多传统照明企业而言,通过转型电子商务,可以在很短的时间内,将自身品牌和产品信息有效地传递给网络受众,并有效地引导后者完成商品购买、互动交流、信息传播等行为。而这正是欧普照明目前正在做的。

据了解,欧普照明将拟用4.7亿元用于营销网络的建设,进一步完善线下网络布局,通过强化商用、电子商务、海外渠道的投入和建设,提升公司渠道的渗透能力和立体覆盖能力,同时通过复合店、专卖店、专卖区和专卖墙等家居照明模式,渗透到县、市、乡镇等三、四级市场。

思考2

面对电商,欧普商家态度如何?

电子商务在一定程度上改变了人们的消费习惯,也为照明行业开辟了另一条流通渠道,其发展空间之宽阔,使得各大企业卯足了劲、披荆斩棘、争相抢入。在电商领域,欧普照明近几年取得的成绩更是令人羡艳,但光鲜的背后总是带着些许无奈。

作为欧普照明的终端商家,对于欧普照明总部全面发展电子商务究竟持怎样的态度呢?在此次市场调查中,37%的商家是持否定态度的,42%的商家持中立态度,而认可欧普照明总部做法的商家比例仅为21%。

“欧普发展电商,商家是否很受伤?”,记者带着疑问走访了部分欧普照明终端商家,他们中大多数对于“欧普照明全力发展电商”并没有非常排斥,但也并不支持。记者追问原因,一欧普照明经销商如此说道:“我们没有排斥的原因是目前电商已不是趋势而是现象,企业发展电商是与时俱进;而并不支持的原因是出于经营的考虑,电商分走了商家一部分的红利。”

但亦有一些欧普商家对于“电商发展及其对实体店冲击”持乐观态度,“灯饰、灯具产品比较特殊,运输、安装、保养等售后工作,电子商务平台没办法提供,我们实体店还是有优势的。”广州欧普照明安华旗舰店销售经理贾玉清如是说。

“您觉得欧普照明总部经营电商和商家的贴合度如何?”这一问题一经抛出,商家也纷纷表明了自己的态度。39%的商家认为欧普照明总部经营电商和商家的贴合度、配合度不够,48%的商家认为欧普照明总部基本是脱离商家发展电商的,而仅有13%的商家认为欧普照明在发展电商的同时,也充分考虑了商家的感受,厂商的贴合度较高。

近两年,欧普照明在电商领域独占鳌头,不过由于线上、线下产品未经区分或梳理,价格相差巨大,也引起经销商的不满。

“去年,欧普电商业绩虽然一路飘红,但它也让我们经销商的销售直线下滑,电商是把双刃剑,欧普想同时做好电商和经销商两个渠道不大可能。”欧普照明甘肃代理商认为欧普在全国有几千家经销商,电商和实体店孰轻孰重,厂家要有所取舍。