LED照明厂家阐述代理商难寻的原因

发布时间: 2014-05-28 14:51 作者: 浏览次数: 字号:

说起找渠道,不少LED生产厂家都有过深入各个地区灯具市场寻找合适代理商的经历,但却大多收效甚微。当然,对欧普、雷士等少数知名品牌而言,找代理商并不难,但在如今混乱的LED市场大环境下,对于大多数的小品牌、没名气的LED生产厂家,想找实力雄厚的代理商谈何容易。

找不到高品质代理商,究其原因,无非是过于专注于自身专营品牌,而忽视了其它品牌,或者是不屑于与没实力的经销商合作,再或者就是与代理商前期沟通良好,但等正式合作时,由于双方利益不一致,导致最终合作失败。对此,笔者认为,一般情况下,厂家找经销商、代理商或运营商,除了厂家自身产品质量过硬外,厂家们更要有与经销商们同舟共济的精神。比如,厂家在与其代理商合作时,要首先告诉代理商该品牌营销的最佳方案,如商品让利的程度如何,在后期装修宣传上是如何支持,以及如何与其下代理商、运营商一起合作开拓市场等等。反之,若辛辛苦苦找到了合作伙伴,在合作时,仅简简单单地把货物发给商家,一句“你去卖,我给你让利”,就把货物交给了代理商,既浪费了厂家的资源,也浪费了商家的各项成本,最终得不偿失。

有实力的商家都不愿代理小品牌或有信誉污点的品牌,小商家实力有限,再加上开拓市场难度又大,商家要求代理该品牌往往收效不大。于是,便有厂家直在各设立办事处或品牌直营店。

走访市场时,有厂家工作人员告诉笔者,如今灯饰市场有部分灯具厂家只专注于工程,不重视自身品牌代理商或者塑造管流渠道,从而在激烈的市场竞争中,最终败下阵来。